1Resumen ejecutivo
El proyecto consiste en construir y operar una red FTTH con tecnología GPON en Altos (Cordillera), una ciudad de unos 14.600 habitantes a 60 km de Asunción. La red parte de un nodo central con una OLT de 8 puertos GPON y se distribuye mediante cajas de sangría y 50 cajas NAP con splitters, cubriendo el centro de Altos y los barrios San Miguel, Yvu, Paso Itapé, Ita Guazú, Paso Pelota y el eje hacia Agüerito.
La primera fase deja construida toda la planta externa (troncal, distribución y 50 NAP) y conecta 100 clientes con ONT dual band. La misma infraestructura permite crecer hasta 400 clientes sin agregar NAP y hasta 512 agregando 14 NAP adicionales, sin cambiar la OLT.
2Localidad y área de cobertura
Altos, Cordillera
- Población del distrito: 14.641 habitantes (Censo 2022), superficie 130 km².
- Distancia a Asunción: ~60 km. Acceso por la ruta Luque – San Bernardino – Altos.
- Perfil: ciudad turística y residencial con comercios, hoteles, colegios y municipalidad en el casco urbano; crecimiento de segundas residencias y lotes nuevos (zona Yvu).
- Trama urbana de manzanas regulares en el centro, lo que facilita el tendido aéreo por postes de la ANDE.
Zonas cubiertas en fase 1
- Centro de Altos: municipalidad, plaza, comercios y mayor densidad de hogares. Concentra la mayoría de las NAP y las cajas de sangría.
- San Miguel (sur) y Yvu (suroeste): ramal de distribución desde la caja de empalme con 6 NAP.
- Paso Itapé (norte) y Quinta Español: ramal troncal norte con NAP y expansión proyectada.
- Ita Guazú / Paso Pelota (oeste): NAP periféricas sobre el acceso oeste.
- Eje este – Agüerito / Granja: ramal sobre la ruta hacia Comercial y Bodega Agüerito con 4 NAP.
El ilustrativo muestra 50 puntos de terminación (NAP) distribuidos de modo que ningún cliente requiera más de 250–300 m de cable drop, lo que es consistente con los 30 km de drop presupuestados.
3Arquitectura de red
Se adopta una arquitectura GPON (ITU-T G.984) con doble nivel de splitteo 1:8 × 1:8 = 1:64 por puerto PON, que es el esquema que mejor se adapta a la dispersión de Altos: pocos splitters de primer nivel en cajas de sangría sobre la troncal y NAP 1:8 cercanas a los clientes.
Elementos de la red
| Segmento | Elemento | Descripción |
|---|---|---|
| Enlace mayorista | LOCALNET PY → nodo | Puerto de tránsito entregado por LOCALNET PY en el nodo verseg (1 GE en fase 1, con ruta de crecimiento a 10 GE). La titularidad del enlace y la modalidad (fibra propia de LOCALNET o enlace dedicado) se definen en el contrato mayorista. |
| Nodo central | Rack 9U, OLT 8 GPON, respaldo de energía | Gabinete de 9U en un local del casco urbano de Altos a definir por los socios. Aloja la OLT de 8 puertos GPON, el router/switch de borde, el ODF y el sistema de respaldo de energía (UPS/baterías) para sostener el nodo durante cortes de la ANDE. |
| Troncal (feeder) | Cable de fibra ADSS / figura 8 | Sale del ODF del nodo hacia las cajas de sangría. Cada puerto PON de la OLT alimenta una fibra troncal; se recomienda cable de 12 a 24 hilos para dejar fibras de reserva por traza. |
| Cajas de sangría | Splitter 1:8 (primer nivel) | Cajas de empalme en la troncal donde se sangra una fibra del cable y se instala el splitter 1:8. Cada salida del splitter alimenta una NAP. |
| Distribución | Cable de fibra de 2 a 12 hilos | Une cada caja de sangría con sus NAP. Tendido aéreo sobre postes con herrajes de retención y suspensión. |
| NAP | 50 cajas con splitter 1:8 (segundo nivel) | Caja de terminación de 8 puertos con adaptadores SC/APC pre-conectorizados. Es el punto donde se conecta el drop de cada cliente. |
| Acometida | Cable drop + fichas (conectores de campo) | Drop de 1 hilo desde la NAP hasta la vivienda, terminado con conectores de campo SC/APC (fichas rápidas) en ambos extremos. 30 km presupuestados. |
| Cliente | ONT dual band (2,4 / 5 GHz) | Equipo terminal con Wi-Fi doble banda y puertos Gigabit, provisto en comodato. 100 unidades en fase 1. |
Criterios de diseño
- Tendido 100 % aéreo sobre postación de la ANDE, con solicitud de uso de postes a la ANDE y a la municipalidad de Altos.
- Relación de split total 1:64 por puerto PON, manteniendo margen óptico para distancias de hasta 10 km desde el nodo.
- Fibras de reserva en la troncal para futuros ramales (trazas naranjas del ilustrativo) sin reabrir la red construida.
- Documentación as-built: planilla de NAP con coordenadas, potencia óptica medida en cada puerto y asignación puerto PON → sangría → NAP → cliente.
4Capacidad total de la red
Capacidad de acceso (puertos de cliente)
| Parámetro | Valor | Cálculo |
|---|---|---|
| Puertos PON de la OLT | 8 | OLT 8 GPON |
| Relación de split por puerto | 1:64 | Sangría 1:8 × NAP 1:8 |
| Capacidad máxima de ONT (teórica) | 512 | 8 puertos × 64 |
| Puertos de cliente instalados en fase 1 | 400 | 50 NAP × 8 puertos |
| Clientes conectados en fase 1 | 100 | 100 ONT dual band (25 % de ocupación de la planta) |
| NAP por puerto PON (promedio) | 6,25 | 50 NAP / 8 puertos (máximo 8 por puerto) |
| Reserva para crecer a 512 | 14 NAP | 64 NAP posibles − 50 instaladas |
Capacidad de transporte (ancho de banda)
| Parámetro | Bajada | Subida | Observación |
|---|---|---|---|
| Tasa por puerto GPON (G.984) | 2.488 Mbps | 1.244 Mbps | Capacidad física de cada puerto PON |
| Capacidad agregada de la OLT | 19.904 Mbps | 9.952 Mbps | 8 puertos |
| Garantizado por cliente con 64 ONT por puerto | 38,9 Mbps | 19,4 Mbps | Peor caso: todos los clientes del puerto descargando a la vez |
| Garantizado por cliente con 50 ONT por puerto | 49,8 Mbps | 24,9 Mbps | Ocupación completa de 400 puertos |
| Garantizado por cliente con 13 ONT por puerto | 191 Mbps | 96 Mbps | Fase 1 (100 clientes repartidos en 8 puertos) |
En la práctica el uso es estadístico: no todos los clientes descargan al máximo simultáneamente. Con planes de 100 a 300 Mbps y una relación de compartición de diseño de 1:10 en hora pico, el tránsito a contratar con LOCALNET PY se dimensiona así:
| Clientes | Velocidad vendida (plan medio 100 Mbps) | Tránsito requerido (1:10) | Puerto sugerido con LOCALNET PY |
|---|---|---|---|
| 100 (fase 1) | 10 Gbps | 1 Gbps | 1 GE |
| 200 | 20 Gbps | 2 Gbps | 10 GE (o 2 × 1 GE) |
| 400 | 40 Gbps | 4 Gbps | 10 GE |
| 512 (máximo) | 51 Gbps | 5 Gbps | 10 GE |
Presupuesto óptico (verificación de diseño)
Las OLT GPON clase B+ admiten una atenuación máxima de 28 dB entre OLT y ONT. Para el cliente más lejano estimado (≈ 6 km desde el nodo) la pérdida calculada es:
| Elemento | Pérdida |
|---|---|
| Splitter 1:8 en sangría | 10,5 dB |
| Splitter 1:8 en NAP | 10,5 dB |
| Fibra: 6 km × 0,35 dB/km (1310 nm) | 2,1 dB |
| Conectores (ODF, sangría, NAP, ONT: 6 × 0,3 dB) | 1,8 dB |
| Empalmes por fusión (6 × 0,1 dB) | 0,6 dB |
| Pérdida total estimada | 25,5 dB |
| Margen respecto a 28 dB (clase B+) | 2,5 dB |
| Margen respecto a 32 dB (clase C+) | 6,5 dB |
El diseño cierra con módulos clase B+; se recomienda equipar la OLT con módulos C+ para absorber degradación por envejecimiento, reparaciones y los ramales de expansión más largos (Paso Itapé, eje este).
Cable drop
Los 30 km de drop presupuestados equivalen a 300 m por cliente en fase 1. Con una acometida típica de 150 a 200 m, el stock alcanza para 150 a 200 instalaciones, es decir, cubre la fase 1 completa y la mitad de la segunda. Las fichas (conectores de campo) se consumen a razón de 2 por instalación.
5Presupuesto de inversión
| # | Rubro | Detalle | Monto (Gs) | % |
|---|---|---|---|---|
| A. Planta externa (red pasiva) | ||||
| 1 | Cables y herrajes | Fibra troncal y de distribución, herrajes de retención y suspensión, cajas de sangría y empalme | 42.000.000 | 35,3 |
| 2 | Cajas NAP + splitters | 50 cajas NAP de 8 puertos con splitter 1:8 y splitters 1:8 de primer nivel | 5.000.000 | 4,2 |
| 3 | Cable drop | 30 km de cable drop para acometidas | 10.000.000 | 8,4 |
| 4 | Fichas | Conectores de campo SC/APC y adaptadores | 2.000.000 | 1,7 |
| Subtotal planta externa | 59.000.000 | 49,6 | ||
| B. Equipamiento activo | ||||
| 5 | OLT 8 GPON | OLT de 8 puertos GPON con módulos SFP | 6.500.000 | 5,5 |
| 6 | Rack 9U | Gabinete de 9U para el nodo central | 1.000.000 | 0,8 |
| 7 | Respaldo de energía | UPS / banco de baterías para el nodo | 5.000.000 | 4,2 |
| 8 | ONT dual band | 100 equipos terminales Wi-Fi 2,4 / 5 GHz | 15.000.000 | 12,6 |
| Subtotal equipamiento activo | 27.500.000 | 23,1 | ||
| C. Servicios | ||||
| 9 | Mano de obra | Tendido de troncal y distribución, instalación de sangrías y NAP, fusiones, mediciones y certificación | 20.000.000 | 16,8 |
| 10 | Elaboración, ejecución y gestión de proyecto | Ingeniería de detalle, dirección de obra, documentación as-built y presentación ante CONATEL | 12.500.000 | 10,5 |
| Subtotal servicios | 32.500.000 | 27,3 | ||
| Inversión total fase 1 | 119.000.000 | 100 | ||
6Cronograma de ejecución
Plazo estimado: 16 semanas desde la firma del acuerdo entre socios hasta los primeros 100 clientes conectados.
- Semanas 1–2Constitución de la sociedad y cuenta conjunta. Primer desembolso. Contrato mayorista con LOCALNET PY. Definición del local del nodo.
- Semanas 2–5Ingeniería de detalle: relevamiento de postes, planilla de NAP con coordenadas, cómputo métrico final. Presentación del proyecto ante CONATEL. Solicitud de uso de postes a la ANDE y permiso municipal.
- Semanas 3–6Compra de materiales y equipos (OLT, rack, UPS, cables, herrajes, NAP). Segundo desembolso.
- Semanas 5–7Montaje del nodo: rack, OLT, respaldo de energía, ODF. Activación del enlace de LOCALNET PY y pruebas de tránsito.
- Semanas 6–12Tendido de troncal y distribución, instalación de cajas de sangría y las 50 NAP. Fusiones y certificación con medidor de potencia / OTDR.
- Semanas 10–12Preventa en Altos: toma de pedidos por zona, definición de planes y lanzamiento de la marca verseg. Tercer desembolso (ONT y drop).
- Semanas 12–16Instalación de los primeros 100 clientes (25 por semana con dos cuadrillas). Entrega de documentación as-built y cierre de la fase 1.
7Marco regulatorio y CONATEL
La prestación del servicio de acceso a Internet en Paraguay está regulada por la Ley 642/95 de Telecomunicaciones y las resoluciones de la Comisión Nacional de Telecomunicaciones (CONATEL). El rubro 10 del presupuesto cubre la elaboración y presentación del proyecto técnico ante CONATEL. Existen dos caminos posibles, y la elección debe cerrarse con LOCALNET PY antes del inicio de obra:
Opción A — Red bajo la licencia de LOCALNET PY recomendada para arrancar
La red de Altos se presenta ante CONATEL como ampliación de la red de LOCALNET PY y verseg opera como marca comercial / canal de distribución bajo contrato con el licenciatario. Es el camino más rápido y barato; la contrapartida es la dependencia contractual de LOCALNET PY.
Opción B — Licencia propia de verseg
verseg (o la sociedad que la respalde) tramita su propia licencia de servicio de acceso a Internet y transmisión de datos ante CONATEL, y contrata a LOCALNET PY solo como proveedor mayorista de tránsito. Da independencia total pero demora más y suma costos de tasas, garantías y gestoría.
Otros permisos
- Autorización de uso de postación de la ANDE para tendido de fibra.
- Permiso de la Municipalidad de Altos para obras en la vía pública.
- Inscripción tributaria de la sociedad (SET/DNIT) y facturación legal al cliente.
8Modelo comercial y proyección
Planes propuestos
| Plan | Bajada / subida | Precio mensual (Gs) | Público |
|---|---|---|---|
| verseg 100 | 100 / 50 Mbps | 150.000 | Hogares |
| verseg 200 | 200 / 100 Mbps | 200.000 | Hogares con varios dispositivos, teletrabajo |
| verseg 300 | 300 / 150 Mbps | 250.000 | Comercios, hoteles, oficinas |
Instalación: Gs 150.000 por cliente (bonificable en preventa), ONT en comodato. Ingreso medio por cliente (ARPU) estimado: Gs 160.000.
Costos operativos mensuales estimados
| Rubro | 100 clientes | 200 clientes | 300 clientes | 400 clientes |
|---|---|---|---|---|
| Tránsito LOCALNET PY (a cotizar) | 4.000.000 | 7.000.000 | 10.000.000 | 13.000.000 |
| Técnico / soporte e instalaciones | 3.000.000 | 4.000.000 | 5.000.000 | 6.000.000 |
| Administración, cobranza y marketing | 1.500.000 | 2.000.000 | 2.500.000 | 3.000.000 |
| Energía, local del nodo y uso de postes | 400.000 | 500.000 | 500.000 | 500.000 |
| Mantenimiento y fondo de reposición | 500.000 | 500.000 | 500.000 | 500.000 |
| Total opex mensual | 9.400.000 | 14.000.000 | 18.500.000 | 23.000.000 |
Resultado mensual proyectado
| Escenario | Ingreso (ARPU 160.000) | Opex | Resultado mensual | Por socio (50 %) | Recupero de Gs 119 M |
|---|---|---|---|---|---|
| 100 clientes (fase 1) | 16.000.000 | 9.400.000 | 6.600.000 | 3.300.000 | 18 meses |
| 200 clientes | 32.000.000 | 14.000.000 | 18.000.000 | 9.000.000 | 7 meses |
| 300 clientes | 48.000.000 | 18.500.000 | 29.500.000 | 14.750.000 | 4 meses |
| 400 clientes (planta llena) | 64.000.000 | 23.000.000 | 41.000.000 | 20.500.000 | 3 meses |
El recupero se expresa como meses de resultado necesarios para devolver la inversión inicial si la red operara desde el inicio en ese escenario. Cada 100 clientes adicionales exigen una inversión incremental de unos Gs 20.000.000 (100 ONT por Gs 15.000.000, más drop y fichas), que puede financiarse con el flujo de caja de la propia operación a partir del escenario de 100 clientes. El mercado objetivo (hogares y comercios del casco urbano de Altos) supera ampliamente los 400 puertos instalados, por lo que la planta está dimensionada de forma conservadora.
9Propuesta de inversión en sociedad 50 / 50
Se propone constituir la operación como una sociedad entre Nery y Lucas con participación igualitaria en el capital, las decisiones y las utilidades, bajo la marca comercial verseg.
Calendario de desembolsos
| Desembolso | Momento | Destino | Total (Gs) | Por socio (Gs) |
|---|---|---|---|---|
| 1º (30 %) | Firma del acuerdo (semana 1) | Proyecto y CONATEL, OLT, rack, respaldo de energía, anticipo de mano de obra | 35.700.000 | 17.850.000 |
| 2º (50 %) | Compra de materiales (semana 3) | Cables y herrajes, NAP y splitters, saldo de mano de obra | 59.500.000 | 29.750.000 |
| 3º (20 %) | Inicio de instalaciones (semana 10) | 100 ONT, cable drop y fichas | 23.800.000 | 11.900.000 |
| Total | 119.000.000 | 59.500.000 |
Términos propuestos
Capital y propiedad
- Participación 50 % Nery / 50 % Lucas sobre la sociedad, la red construida, los equipos y la marca verseg.
- Los aportes se depositan en una cuenta bancaria conjunta de la sociedad; toda compra sale de esa cuenta con comprobante.
- Inversiones adicionales (nuevas ONT, expansión a trazas naranjas) se aprueban por ambos socios y se aportan 50/50, o se financian con el flujo de caja.
Utilidades y reservas
- Cierre mensual de caja con reporte compartido de ingresos, costos y clientes.
- Del resultado mensual se retiene un 10 % como fondo de reserva para reposición de equipos y contingencias; el resto se distribuye 50/50.
- Durante los primeros 6 meses se prioriza reinvertir en ONT para acelerar el crecimiento a 200 clientes.
Gobierno y roles
- Decisiones estratégicas (precios, expansión, contratos con LOCALNET PY, endeudamiento) por consenso de ambos socios.
- Reparto de responsabilidades operativas a acordar entre los socios: dirección técnica y red (nodo, planta externa, soporte) y dirección comercial y administrativa (ventas, cobranza, atención al cliente, facturación).
- Si un socio aporta trabajo operativo regular, se fija una remuneración mensual dentro del opex, separada de la distribución de utilidades.
Salida y protección
- Derecho de preferencia: si un socio quiere vender su parte, el otro tiene prioridad de compra a valor de tasación.
- Prohibición de competencia en Altos y distritos vecinos mientras dure la sociedad y por 2 años después.
- La relación con LOCALNET PY, la marca verseg y la base de clientes son activos de la sociedad, no de un socio.
10Riesgos y próximos pasos
Riesgos principales y mitigación
| Riesgo | Impacto | Mitigación |
|---|---|---|
| Costo del tránsito de LOCALNET PY superior al supuesto | Reduce el margen mensual | Cerrar cotización y contrato antes del primer desembolso; ajustar planes y precios. |
| Demora en permisos (CONATEL, ANDE, municipio) | Retrasa el cronograma | Iniciar trámites en la semana 2; ejecutar primero el nodo y las compras mientras se tramitan los permisos. |
| Ritmo de venta más lento que lo previsto | Alarga el recupero | Preventa por zona antes de instalar; promociones de instalación; red dimensionada para 400 sin capex adicional de planta. |
| Competencia de otros ISP en Altos | Presión en precios | Diferenciarse por velocidad simétrica, atención local y Wi-Fi dual band incluido. |
| Cortes de energía y daños en la planta aérea (tormentas, vehículos) | Indisponibilidad del servicio | Respaldo de energía en el nodo, fibras de reserva, stock de repuestos y fondo de reserva del 10 %. |
Próximos pasos
- Revisión y aprobación de este proyecto por ambos socios.
- Solicitar a LOCALNET PY la cotización de tránsito (1 GE y 10 GE) y definir la opción regulatoria (A o B).
- Firmar el acuerdo entre socios, abrir la cuenta conjunta y realizar el primer desembolso.
- Confirmar el local del nodo y presentar el proyecto ante CONATEL.
- Iniciar compras y ejecución según el cronograma.